Marketing Digital Industria Farmaceutica ~ PRINCIPIO ACTIVA

Marketing Digital Industria Farmaceutica

INDUSTRIA FARMACÉUTICA Y PROVEEDORES

CONSULTORAS, EDITORIALES Y OTROS NEGOCIOS B2B ESPECIALIZADOS EN LA INDUSTRIA MÉDICA Y FARMACÉUTICA

La industria farmacéutica, a paso lento pero decidido, ya ha descubierto el potencial del marketing digital y ya es parte de su estrategia de marketing a todos los niveles.

La situación de pandemia global ha acentuado esa misma tendencia que ya existía.

Tendencia que se traduce en webinars, seminarios online y una carrera contrarreloj para ponerse al día en estrategia multicanal y otros conceptos digitales famosos en la industria.

Este nuevo escenario, que exige digitalizarse a nivel de comunicación, procesos internos y externos, afecta a todos por igual, seas grande o pequeño.

Tanto si eres un laboratorio farmacéutico, un proveedor para ellos o para otros negocios de la industria médica y farmacéutica (B2B, para entendernos)

Sea cual sea tu papel en la industria farmacéutica, podemos ayudarte a ser más visible a nivel online y mejorar tus ventas.

Y más importante aún, diferenciarte en un entorno que cada vez va a estar más saturado de webinars, visitas médicas online y »lo mismo de siempre»

ESTRATEGIA DIGITAL

Hay mucho por hacer, muchas ideas y poco tiempo y recursos para ocuparse de todo eso.

Te damos una hoja de ruta clara, ordenada y planificada, para gestionarla por tus medios (o puedes dejarlo en nuestras manos y teclados)

DISEÑO WEB

Diseño anticuado, textos anodinos, secciones repletas de información donde es imposible aclararse…

Son la clase de experiencias que hacen que alguien no vuelva a pisar una web.

»Si tienen esta web, no me quiero imaginar cómo trabajarán…»

Evitamos que eso pase creando diseños minimalistas, prácticos y originales.

POSICIONAMIENTO EN GOOGLE (SEO)

Casi todo proceso de decisión o compra, hoy en día empieza con una búsqueda en Google.

Aparecer en primera página para búsquedas relacionadas con tus servicios y productos, supone un flujo constante mes a mes de potenciales clientes.

Y no es algo que ocurre por casualidad: es una técnica que se consigue con estrategia y creatividad.

(y paciencia, ya te lo adelantamos…)

CREACIÓN DE CONTENIDO

De una forma u otra, se nota cuando un texto en una web o una publicación en RRSS lo ha creado alguien que conoce el sector salud desde dentro.

Si notas que tus contenidos no generan la respuesta que esperabas, muchas veces es por esto.

Una idea troncal de Principio Activa era precisamente esto: contenido digital por y para profesionales sanitarios. 

PUBLICIDAD ONLINE (CAMPAÑAS PPC)

Mostrar anuncios sólo a los realmente interesados, sin derrochar presupuesto, es posible.

Por ejemplo, a gente que ya ha visitado tu web o que hace búsquedas en Google relacionadas con tus servicios.

Google Ads o Facebook & Instagram Ads tienen herramientas donde tú decides cuanto gastar y cuando parar.

ESTRATEGIA SOCIAL MEDIA

Mantener activas las redes sociales puede ser una fuente de estrés y una pérdida de tiempo si no se hace de forma estratégica y planificada.

Te aportamos calendario editorial y orientación para dejar de publicar improvisando o dejarlas abadonadas.

Con la opción de delegarlo en nuestras manos, si es lo que necesitas.

CÓMO TRABAJAMOS

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LAS PREGUNTAS MÁS FRECUENTES QUE NOS HACÉIS

Entiendo el escepticismo hacia esta rama en el sector salud, ya que nos encargamos de algo muy valioso y con lo que no se debe comercializar, ni priorizar el beneficio económico frente a la salud de las personas.

De hecho, es innegable que a veces se han hecho prácticas deshonestas e incluso ilegales desde la industria sanitaria, y eso merece ser condenado.

Pero el marketing no es eso, no va de ‘’vender más’’ ni manipular.

El marketing y la venta no trata de manipular a la gente, ni es deshonesto ni poco ético.

El marketing trata de ponerse frente a gente que necesita y busca lo que ofreces, y mostrarles lo que puedes hacer por ellos. Ni más ni menos.

Y existen formas para hacerlo de una forma honesta, sin engañar, ni falsas promesas ni nada por el estilo.

El marketing digital es, sencillamente, el marketing de toda la vida pero a través de medios digitales.

Aunque es diferente la forma de hacerlo respecto al marketing »tradicional», lo cierto es que si ya aplicabas marketing y técnicas para darte a conocer entre posibles clientes, también deberías hacerlo en lo digital.

Es posible prosperar como empresa sanitaria sin tener la más mínima presencia online. Ahora bien, esto será algo cada vez más imposible con el paso del tiempo, porque cada generación será todavía más digital que la anterior.

Si quieres profundizar sobre este tema, te dejo un artículo sobre invertir en marketing digital que puede ayudarte a aclarar ideas.

Rotundamente NO.

Hay muchas áreas dentro del marketing digital con las que llegar a cientos de potenciales clientes a nivel online.

Redes sociales, diseño web, email marketing, posicionamiento en Google (SEO), campañas de publicidad de pago (Google Ads, Facebook Ads….)…todas ellas pueden ser estrategias válidas y eficaces.

Es normal sentirse abrumado y perdido ante tantas opciones. Para aclarar tus ideas, tenemos este detallado artículo explicando qué es el marketing digital en salud y todas las opciones a tu alcance.

Si después de leer el artículo aún tienes preguntas o quieres aclarar algo más, puedes escribirnos en la sección de contacto 

Hay algunos mitos entre los profesionales que trabajan para el sector salud, como que »hay que estar SI o SI en redes sociales’‘ o que ‘‘Eso sirve sólo para las multinacionales»

Lo cierto es que hay negocios del sector salud que funcionan muy bien sin presencia en redes sociales, o pequeñas y medianas empresas que tienen más tráfico online y más clientes a través de estos medios que algunas grandes cadenas.

¿Qué quiero decir con esto? 

Cada negocio sanitario tiene sus propias circunstancias y lo que le sirve a uno no tiene por qué servirle al otro

En nuestra experiencia, hay estrategias que funcionan mejor en un tipo de negocios que en otros.

En el artículo del apartado anterior sobre marketing digital en salud tienes ejemplos reales de las estrategias más válidas según el caso.

(Lo sé, soy pesado con ese artículo, pero es que es muy aclaratorio, de verdad)

No necesitas los mismos recursos si quieres darte a conocer entre vecinos de tu localidad o todos los especialistas en cardiología de España y Latinoamérica, por poner un ejemplo.

Como decía antes, cada caso es muy distinto al anterior, y no todos los negocios sanitarios que nos contactan tienen las mismas necesidades.

Esto es algo común en todas las agencias de marketing y por eso la mayoría no muestran tarifas en sus páginas web.

Presentamos presupuestos individualizados y damos facilidades en días de pago en función de las circunstancias de cada uno de ellos, especialmente ahora que todos estamos sufriendo las dificultades del covid-19.

No lo vamos a negar, es cierto que hay algunas falsas promesas ahi fuera sobre crecimientos y cifras de facturación garantizados en un tiempo récord.

Esas garantías en los negocios no existen, y quien te lo prometa, huye, porque es probable que sea un vendehumos. 

El marketing digital es una ciencia muy viva, cambia constantemente y lo que funcionaba hace unos meses podría dejar de hacerlo.

Por eso necesita cada vez más profesionales que se dediquen a tiempo completo a ello. Requiere constancia, investigación, ensayo-error y paciencia para ver resultados.

Ya te adelantamos que funciona así.

Tampoco somos la fuente más objetiva para convencerte de que el marketing digital te puede cambiar la vida y de tu negocio, por mucho que evidentemente pensamos que puede serlo.

Lo único que podemos hacer llegados a este punto es contarte nuestra versión de los hechos.

A partir de aqui, te recomendamos que investigues por tu cuenta, preguntes a nuestros clientes si quieres o a otros que les haya ido bien, o no tan bien.

Que la decisión sea tuya en base a tu propio criterio, no a argumentos de venta (ni siquiera los que aquí hayas leído)