Posicionamiento SEO Salud: cómo aparecer mejor en Google con tu página web sanitaria - Actualizado2020

Posicionamiento SEO Salud: cómo aparecer mejor en Google con tu página web sanitaria

Si cada año está generando más interés el posicionamiento SEO Salud o el posicionamiento en buscadores aplicado a cualquier página web sanitaria, es porque cada vez más gente sabe que aparecer en los primeros resultados de búsqueda de Google no se produce por casualidad, cada vez que un usuario introduce una palabra clave en la idea de Larry Page y Sergey Brin que cambiaría el mundo para siempre.

Existe toda una especialidad dentro del marketing digital dedicada exclusivamente a esto, conocida como SEO o Search Engine Optimization , que se traduce como Optimización para Motores de Búsqueda (el nombre cool y técnico con el que se denomina a buscadores de Internet como Google, Baidu, Bing…)

Son un montón de técnicas y factores que, al utilizarlos correctamente, ayudan a que suba a la primera página de Google la página web de tu negocio sanitario, sea una clínica, una farmacia, un hospital, una asociación de pacientes, un producto o servicio sanitario o una sencilla web de divuglación en medicina.

Y aunque existen más de 205 factores que considera Google para posicionar (aunque no se conocen todos exactamente, ya que es su secreto más valioso) las buenas noticias son que:

  1. No hace falta que los conozcas todos, sólo los que más impacto tendrán
  2. No hace falta ser un programador, ni un hacker, ni nada fuera del alcance del resto de mortales , para posicionarte mejor en Google y, como consecuencia, a ojos de tus pacientes o clientes.
  3. No hace falta estar actualizando constantemente tu blog con contenido nuevo para enamorar a los motores de búsqueda.

 ¿Qué es el SEO? ¿Y el SEO Salud?

El buscador de Google genera resultados de búsqueda basados en un algoritmo creado por ellos, diseñado para proporcionar los enlaces y respuestas más relevantes a las preguntas o búsquedas que hagan los usuarios en el buscador.

Dicho de otra forma, tú haces una consulta en Google y este algoritmo, basándose en múltiples factores (clics en el enlace, dominio, antigüedad de la web, autoridad de la página que publica el dato, facilidad de lectura y muchos otros más) te ofrece las respuestas, mostrándote los enlaces que más se aproximan a lo que buscas.

Todos los pacientes/clientes/usuarios utilizan el famoso buscador como primer paso para resolver sus dudas sanitarias, y ahí es cuando un buen posicionamiento puede ayudarte.

El SEO en salud es el proceso de aplicar técnicas para hacer que tu web de contenido sanitario, resolviendo esas dudas, aparezca poco a poco en las primeras páginas de búsqueda en Google

(también en otros buscadores como Bing, pero se utilizan muy poco como para preocuparse por ellos)

Tu posicionamiento en Google es lo que hace que tu centro médico o perfil como sanitario aparezca ante los pacientes que buscan tus servicios o información de calidad sobre su patología, además de que te da autoridad como profesional aparecer en los primeros resultados.

posicionamiento seo salud imagen
Por muy buenos que sean tus artículos, si no aplicas técnicas SEO correctas, tu artículo se perderá para siempre en el océano Google…

Los 9 factores más importantes para tu posicionamiento SEO sanitario

Si bien hay más de 200 factores de clasificación reales que entran en el algoritmo, hay algunos que son los más básicos y que hay que cuidarlos de forma ineludible , ya que te van a dar el 80-90% de la mejora de tu posicionamiento. Los que más relevancia tienen a la hora de posicionar son:

1-Web rápida, segura y amigable:

  1. Rápida (no debe tardar mucho tiempo en cargar, algo que puedes comprobar en GTMetrix.com)
  2. Segura (debes tener el protocolo https:// instalado en tu web)
  3. Amigable con los dispositivos móviles (lo que se llama diseño ‘responsive’)

2-Páginas dentro de la web o posts con contenido de calidad

Por contenido de calidad se entiende artículos que resuelvan de forma detallada y precisa las consultas que tus pacientes tengan. Cuantos más ‘clics’ reciba este contenido, Google entiende que su calidad es mayor.

3-Elegir las palabras clave correctas.

Encontrar las palabras clave que tus pacientes usan para resolver sus dudas médicas requiere invertir un poco de tiempo para lograr buenos resultados, pero por suerte existen varias herramientas gratuitas que ayudan a ello. Es el primer paso sobre el que centrar tu estrategia SEO.

4-Intención de búsqueda y entidades

Pueden parecer conceptos muy complejos pero te pondré un ejemplo después con el que lo entenderás a la perfección.

    • Intención de búsqueda se refiere al hecho de que la palabra clave que quieras posicionar tiene que aparecer en el texto con las cuestiones que el público intenta resolver cuando hace esa búsqueda
    • Con entidades nos referimos a las palabras que están relacionadas con la palabra clave que queremos posicionar y que hay que mencionar para que se entienda el concepto al que nos referimos.

Poniendo el ejemplo que te prometí, imagina que un usuario busca »implantes dentales » (esta sería la palabra clave) , una búsqueda muy popular dentro del sector salud.

La correcta intención de búsqueda de un artículo web (en un blog por ejemplo)  que quiera posicionarse con esta palabra clave (implantes dentales), debería incluir las preguntas que generalmente alguien se hace antes de acudir a una clínica dental y pedir cita para esta intervención, por ejemplo:

  • Precio de implantes dentales
  • ¿Cuanto tiempo se tarda en poner un implante?
  • ¿Cuanto dura el postoperatorio?
  • ¿Cómo se hace?
  • Tipos de implantes

Las entidades serían todas aquellas palabras que, de forma prácticamente inevitable, tenemos que mencionar cuando hablamos sobre implantes dentales, que en este caso serían: hueso, diente, cirugía, maxilar, odontología, prótesis, paciente…

Ten esto en cuenta cuando quieras hablar de cualquier asunto de salud en tu web…remedios para la tos, alergias, implante capilar, dolor de espalda o migrañas con aura (este último es un gran ejemplo de buen trabajo SEO)….cualquier  búsqueda sanitaria siempre viene acompañada de ciertas preguntas (intención de búsqueda) y palabras relacionadas (entidades) para contextualizar la información y dejar claro al buscador que hablas de implantes dentales y no otros (capilares por ejemplo)

intecion de busqueda y entidades posicionamiento seo salud marketing digital
Desde 2015, el algoritmo de Google tiene en cuenta la intención de búsqueda y las entidades para imitar el lenguaje humano y las búsquedas que hacen los usuarios. ¡Cuando escribas contenido sanitario, asegúrate de llenar los embudos de la imagen lo mejor posible!

Esto es algo que su motor de búsqueda está teniendo cada vez más en cuenta, ya que se está volviendo cada vez más sofisticado y valora este parámetro para posicionar…¡tu artículo le gustará a tu audiencia y a Google también!

Si alguien quiere profundizar en el tema, en este artículo lo explican con todo lujo de detalles. Pero para nuestro caso, que es SEO aplicado al sector salud a un nivel más general ¡te recomiendo que sigas leyendo!

5-Imágenes y vídeos optimizados.

Además de facilitar la lectura al usuario para no asustarlo con tanto texto, puedes utilizarlas para incluir palabras clave en sus metadatos (información sobre el contenido audiovisual no visible para el usuario)

6-Artículos muy completos

Cuanto más tiempo pasan tus lectores en tu web, Google entiende que es más relevante. Además, en el sector sanitario, cuando un paciente hace una búsqueda es porque quiere informarse lo máximo posible acerca de una patología o tratamiento que le afecte directamente. Así que no tengas miedo a textos largos pero que sean amenos, no aburras al usuario ni le satures con contenido demasiado técnico o se acabará yendo.

7-Autoridad externa – enlaces de otras páginas

Tu autoridad y posicionamiento en Google puede aumentar rápidamente si tu web es enlazada desde páginas con más autoridad que la tuya (directorios, páginas con más visitas y antigüedad que la tuya…).

Esto es así porque da la casualidad que los enlaces de Google se basan en la misma idea que los estudios científicos o papers y lo citados que están: cuanto más citado sea un estudio en otras publicaciones científicas relevantes, es porque es bueno. Con las páginas web, ocurre lo mismo.

Estos enlaces que recibas deben de ser de temáticas parecidas al tuyo. Si no, Google puede penalizarte.

8-Tu página de Google My Business debe estar al 100%.

Optimizar tu perfil de Google My Business es especialmente útil para empresas de salud que ofrezcan servicios locales, como oficinas de farmacia, clínicas o asociaciones de pacientes, donde los pacientes hacen una búsqueda para buscar un establecimiento cercano para este tipo de servicios.

9-Etiquetas de título, URLs y meta descripciones.

Los títulos de una página o un artículo (post) de un blog van de mayor a menor número en función de su relevancia (H1, H2, H3, H4, H5, H6) y deben contener, de forma más o menos coherente, las cuestiones relacionadas con esta palabra clave.

Otro factor importante a la hora de recibir clics son las meta descripciones, que son los pequeños recuadros que aparecen en el buscador debajo de cada enlace. Es recomendable que sean descriptivos y llamativos, que inciten al usuario a hacer clic.

 

titulo metadescripcion y serps busqueda en google principio activa marketing digital salud
Anatomía de una búsqueda de Google, para que nos entendamos ¡a ver cuando incluyen esta asignatura en las facultades de ciencias de la salud!

¿Por qué es importante el SEO para tu web de salud?

Gracias a la evolución digital de los servicios al consumidor de los últimos años, los pacientes buscan primero especialistas, centros médicos, farmacias o productos desde su ordenador o smartphone.

Se acabaron los tiempos de buscar en Páginas Amarillas, preguntar en el centro de atención primaria o a familiares. Como pacientes, somos cada vez más proactivos en buscar información referente a salud, ya sea sobre tratamientos, patologías, mejores productos, especialistas o centros sanitarios en la zona…

Y aquí es donde entra en juego el todopoderoso Google y la posición en la que aparezcas cuando te busquen para una palabra clave.

Teniendo en cuenta que el 72% de los internautas españoles hace consultas online sanitarias y el 91% de los usuarios de Google no pasará de la primera página al hacer una búsqueda, invertir en SEO es una apuesta segura para que te conozcan más pacientes o potenciales clientes.

Aunque hay otras formas de ganar tráfico y con ello autoridad para ciertas búsquedas (por ejemplo con anuncios de pago en Google Ads o campañas de anuncios para el sector salud en Facebook o Instagram ) , el posicionamiento web es la herramienta gratuita que mejores resultados te va a dar a largo plazo en tu estrategia de marketing online.

Una página bien posicionada con artículos de calidad y de interés para tus pacientes objetivo es una máquina de generar potenciales clientes funcionando 24/7 en piloto automático, en la que los únicos costes son los de mantenimiento de la web y el tiempo/dinero invertido por el técnico SEO que te optimice todo.

¿Suena bien, verdad?

¿Qué es SEO local para el sector salud?

Cuando se trata de organizaciones sanitarias en las que se atiende de forma presencial al paciente, el SEO local juega un papel IMPRESCINDIBLE.

Y si, lo pongo en mayúsculas porque es verdad, no por llamar la atención gratuitamente.

El SEO local consiste en mejorar tu posición en Google a ojos del usuario pero enfocándote especialmente en que tu servicio, producto o local comercial se asocie a una posición geográfica concreta en la que te interese posicionarte. Puede ser una calle, un barrio, ciudad, provincia…

Cómo mejorar tu SEO LOCAL

Todos los factores enumerados anteriormente servirán para ir subiendo posiciones en Google (llamado ‘’rankear’’ en la jerga marketiniana) , pero si lo que quieres es que se te asocie claramente a un lugar geográfico, deberías añadir estas pequeñas tácticas:

1-Buscar palabras clave relacionadas con tu negocio y añádeles el nombre del barrio o ciudad con la que quieres posicionarte en Google.

  • Por ejemplo, si tu farmacia está ubicada en un barrio famoso de tu ciudad, redacta la página de tu web o un post en el que la palabra clave sea ‘’Farmacia Malasaña’’ o ‘’Farmacia Eixample’’
  • Otro ejemplo, para especialistas médicos que dan servicio en una ciudad, sería posicionarte con la palabra clave ‘’Odontólogo Valencia’’ o ‘’Pediatra Tarragona’’

2-Marcar los datos de su sitio para que los motores de búsqueda puedan entender su contenido.

  • Aunque no lo parezca, los robots y algoritmos de Google son un poco ‘’vagos’’ y prefieren la información que está lo más clara posible, para no perder mucho tiempo analizando la web y descubrir de que va.
  • Un truco algo técnico pero que es auténtico ‘pata negra’ consiste en incluir un SCHEMA MARKUP en tu página web. Este truquito consiste en añadir una especie de tarjeta de visita a tu web para que, de un vistazo, las arañitas de Google entiendan a la primera tu web, donde está, qué ofrece…

3-Creación de contenido específico y geolocalizado a las ciudades en las que se presta el servicio.

  • Escribe textos en los que se asocie claramente tu servicio o producto sanitario a la ciudad, provincia o barrio donde quieras posicionarte.

4-Coherencia en la información del negocio

  • Tanto en la web, como en Google My Business, perfiles de redes sociales y cualquier otro directorio, la información debe ser clara y coherente entre todas ellas.

Ejemplos de aplicaciones del posicionamiento SEO salud por sectores

Vale, vista la teoría, llega la gran pregunta que no siempre se resuelve en los artículos de marketing digital ¿y esto a mí de que me sirve como profesional de la salud? Siendo conceptos a veces tan técnicos y abstractos, los usos del posicionamiento en buscadores cobran sentido con unos cuantos ejemplos que aquí te traigo:

SEO para farmacias

Cuando los clientes necesitan servicios o productos de farmacia, lo más probable es que los estén buscando en línea. Esto se debe a que los motores de búsqueda (como Google, Yahoo! y Bing) son la forma más popular de encontrar información sobre las empresas locales.

Por lo tanto, es importante pensar en la forma en que los clientes potenciales buscan en Google. Pueden escribir en un motor de búsqueda «farmacia que hace entregas en NOMBRE DE CIUDAD» o «suplementos vitaminas NOMBRE DE CIUDAD».

Por ello, además de aplicar todas las técnicas SEO, la primera pregunta es tener bien claro qué ofrecemos, dónde lo hacemos y en qué palabras clave nos interesa aparecer.

En el caso de las farmacias es especialmente relevante su ubicación y el SEO Local, así que en la página web debe especificarse claramente ciudad y barrio en el que se encuentra. 

El perfil en Google My Business también debería estar optimizado al máximo, ya que es la información que aparecerá en Google Maps, que es donde buscamos todos cuando queremos encontrar un local cercano. En otro artículo explico cómo optimizar tu perfil de Google My Business

Incluso si tu dominio incluye el nombre de la ciudad (por ejemplo FarmaciaBarcelona.com o similares), puedes conseguir muchos clics.

 

SEO médico

Cuando se trata de estrategias locales de SEO para los médicos o clínicas privadas, tienes que pensar en los intereses de los pacientes y sus preguntas más frecuentes referentes a tu especialidad, como explicaba antes sobre intención de búsqueda y entidades.

Un paciente buscará de una clínica datos como localización, horario, seguros privados con los que trabaja esa clínica, especialistas que cubran la patología que quieren, información sobre las enfermedades o tratamientos relacionados con su especialidad…

Todos esos datos deben aparecer en la web, en forma de títulos dentro de las páginas de la web o de artículos en la sección de blog.

Por ejemplo, si tienes una clínica de cirugía estética y el aumento de pecho es uno de los servicios más solicitados, deberías introducir palabras clave que resuelvan dudas de tus potenciales clientes ( precio, cuanto dolerá, tiempo de post operatorio, si es un tratamiento seguro, cuanto tiempo duran los rellenos…) en un artículo bien redactado dentro de tu página.

Si cubres todas las preguntas de tus pacientes y resuelves sus dudas, tus artículos recibirán más clics, y cada vez que se haga una búsqueda relacionada con ese tratamiento, llegarán a ti con más facilidad. 

También debes tener en cuenta la complejidad del lenguaje que vas a utilizar. Si te diriges a pacientes es más probable que hagan más búsquedas en lenguaje coloquial y sin tecnicismos, por ejemplo »aumento de pecho» mucho más que por la palabra técnica correcta ‘mamoplastia’.

comparativa aumento de pecho y mamoplastia
Aqui tienes la prueba. Si, sé que es doloroso como profesional sanitario no ser riguroso en los términos ¡pero te debes a tus pacientes!

Ocurre lo mismo para otras búsquedas sanitarias, como »azúcar en sangre» antes que »glucemia», y muchos más casos similares.

Igual que en las farmacias, en algunos casos es muy importante que la página web de tu clínica especifique claramente ciudad y barrio.

 

SEO en la industria farmacéutica

La industria farmacéutica es una de las industrias más reguladas en el mundo, al menos en la Unión Europea. Tanto por normativa autoimpuesta de cada laboratorio con sus propias normas Compliance como por normas externas, toda actividad de marketing para promocionar productos farmacéuticos online está muy controlada.

Ya que no está permitida la información o difusión directa de artículos promocionales de medicamentos con prescripción médica, la estrategia SEO  de los laboratorios farmacéuticos tiene que ser más sutil.

Por ejemplo, si se trata de un laboratorio muy especializado en dermatología, deberia incluir en su página secciones en las que se detalle de forma extensa información sobre enfermedades dermatológicas para las que comercializen productos (psoriasis, eccemas, impétigo…) y mencionar (sin entrar en más detalles) los productos y el principio activo con el que trabajan.

Una vez atraído al público online, se puede derivar a los profesionales sanitarios que los visiten a una sección privada, donde a través de disclaimers, se les informe de que la información que van a leer es exclusiva para profesionales.

Otra opción muy utilizada en la industria es la de desarrollar páginas webs relacionadas con algunas de las enfermedades que tratan, o apoyar en recursos a asociaciones de pacientes y sociedades médicas con las que colaboran y que se ocupan de áreas terapéuticas en las que la industria comercializa productos propios.

Conclusiones

El SEO es increíblemente potente. Una estrategia de bajo coste muy efectiva y de larga duración para nuestro marketing digital.

Aunque el sector sanitario sea de los más regulados y cuidadosos en cuanto a su marketing online, el SEO puede aplicarse casi sin restricciones.

El gran inconveniente del SEO para los profesionales sanitarios es que es un sector muy cambiante: todos los años se producen cambios en el algoritmo de Google que pueden afectar a tu posicionamiento, y es muy difícil estar al tanto de sus novedades cuando ya tienes bastante trabajo mantiéndote actualizado en el sector sanitario.

Así que mi recomendación es que, por lo menos una vez al año, te asegures de que un profesional especializado en SEO o posicionamiento en buscadores revisa tu web y tu estrategia SEO al completo, para asegurarse de que estás ‘’a la última’’, a ojos de Google y, como consecuencia, de los centenares de miles de pacientes que pueden encontrarte si tu posicionamiento en buscadores es bueno.

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2 comentarios en “Posicionamiento SEO Salud: cómo aparecer mejor en Google con tu página web sanitaria”

  1. Hola, gracias por citar mi artículo Migraña con Aura. Ciertamente el posicionamiento SEO es algo muy a tener en cuenta porque los potenciales clientes buscan la solución a sus problemas en Google. Es algo que cualquier negocio debe trabajar. 🙂 Yo sigo con ello. Un abrazo.

    Responder
    • Hola Sefora ¡gracias a ti por pasarte a comentar! Creo que era un buen ejemplo al que mencionar 😉 Y desde luego, es un área de marketing a la que siempre conviene tener un ojo puesto, además de por los cambios que de vez en cuando ocurren en el algoritmo de búsquedas, porque como bien dices todo proceso de información (que puede acabar en una compra) empieza en Google.

      Responder

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